Selbstdisziplin bei der Interessentengewinnung – Rick Jordan
Ich glaube, Gott will, dass wir alle unsere Träume verwirklichen.
Ich möchte Ihnen von meinem Weg zum Erfolg erzählen und verraten, was ich getan habe, um Diamond zu erreichen.
Als ich anfing, war ich sehr aktiv in meinem Versicherungsgeschäft. Das Unternehmen befindet sich seit 100 Jahren im Besitz meiner Familie, wie konnte ich also davon weglaufen? Ich hatte sehr wenig Zeit und musste sie optimal nutzen. Ich sah mir an, was genau ich tun musste, um die besten Ergebnisse zu erzielen – und davon werde ich Ihnen erzählen.
Nummer 1 – Interessentengewinnung
Es ist entscheidend, die Aktivitäten zu kennen, die Ihnen Geld einbringen. Welche Aktivität das ist? Die Interessentengewinnung. Dafür werden wir bezahlt!
Zu den teuersten TV-Werbezeiten in den USA gehört die Zeit während des Superbowls im amerikanischen Profi-Football. Warum ist sie so teuer? Weil dieses Spiel von Millionen Menschen rund um die Welt gesehen wird und die Reichweite der Werbung damit unglaublich hoch ist! Auch ich wollte eine große Reichweite und Präsenz schaffen und deswegen täglich zwei Personen ansprechen. Ich hatte eine Stunde pro Tag für den Geschäftsaufbau, also nutzte ich diese Stunde, um sicherzustellen, dass ich jeden einzelnen Tag zwei Leute ansprach. Ich möchte Sie jetzt ermutigen, bei zwei Stunden Zeit mit vier Menschen zu sprechen, bei drei Stunden mit sechs Menschen, usw. Für jede Stunde des Tages, in der Sie für Ihr Unicity Geschäft arbeiten, sollten Sie mit mindestens zwei Leuten sprechen.
Wegen meiner Erfahrungen in der Versicherungsbranche mag ich Statistiken. Als ich mein Aufbaustudium für Versicherung und Risiken absolvierte, musste ich mehrere Kurse in Statistik besuchen und lernte diese Regel: Das Gesetz der großen Zahlen. Wenn ich jeden Tag mit zwei Leuten spreche, würde ich mit 14 Leuten in einer Woche sprechen, ich würde mit 60 Leuten in einem Monat sprechen, ich würde mit 720 Leuten in einem Jahr sprechen. Wenn Sie also in den nächsten 365 Tagen mit 720 Personen sprechen, glauben Sie, dass Sie 3 Partner finden könnten? Glauben Sie, Sie finden 5 Partner? Glauben Sie, dass Sie viele Menschen finden könnten, die sich mit Ihnen zusammentun möchten, sei es geschäftlich oder als Produktkonsumenten? Nehmen wir an, Sie finden 5 Partner, die es dann genauso machen. Schauen Sie sich an, wie sich die Zahlen verbessern. Und dann finden Sie 5 weitere Partner. Wie viele Menschen haben Sie dann in diesem Szenario, die arbeiten? Sie haben 31 Leute! Werfen wir jetzt einen Blick auf die Anzahl der Kontakte, die in Ihrem Geschäft dann zustande kommen. Sie hätten über 22.000 Kontaktaufnahmen zu anderen Menschen. Wie viele wären Ihrer Meinung nach an unseren Produkten, unserem Geschäft oder beidem interessiert? Glauben Sie, mit so vielen Kontakten könnten Sie Diamond werden? ABSOLUT!!!
Number 2 – Self-Discipline
«Die Brücke zwischen unseren Zielen und unseren Leistungen» ist Selbstdisziplin.
Nach 6 Wochen konstanter Arbeit für mein Geschäft, hatte ich jeden Tag zwei Personen kontaktiert und nicht einen Tag ausgelassen. Ich stand voll hinter dem Prozess mit zwei Personen täglich. Aber eines Abends lag ich im Bett und dachte über die Arbeit des Tages nach, und mir wurde klar, dass ich diese beiden Anrufe vergessen hatte. Was würden die meisten Leute tun? Sie würden es heute lassen und sich vornehmen, morgen vier Anrufe zu machen, oder? Es ausgleichen und dann ist alles wieder ok. Aber sehen Sie, mir war klar, dass „Hartnäckigkeit das Geheimnis des Prozesses ist“. Also stand ich aus dem Bett auf, ging in mein Büro, es war 22:30 Uhr. Ich warf einen Blick auf meine Kontaktliste und rief zwei Leute an. Sie stimmten beide einem Treffen mit mir zu. Als ich sie traf, erzählten beide, mein Anruf um 22.30 hätte sie so überrascht, dass sie wussten, es musste sich um etwas Wichtiges handeln. Sie brauchen Selbstdisziplin, um an Ihr Ziel zu gelangen. Was ist die Definition von Selbstdisziplin? Es ist die Erledigung der Dinge, von denen man weiß, dass man sie tun muss, auch wenn man dazu keine Lust hat.
Natürlich gibt es viele andere Prinzipien, die zum Erfolg beitragen, aber ganz oben auf meiner Liste steht das Wissen, mit welchen Aktivitäten man Geld verdient und die Selbstdisziplin, diese Aktivitäten zu erledigen. Das Durchführen dieser einfachen kleinen Aufgaben schafft im Laufe der Zeit den Erfolg, den Sie so sehr verdienen. Sie werden in jedem Lebensbereich der Mensch, die Sie sein wollen. Viel Glück und ich freue mich darauf, Sie auf meinen Reisen mit Unicity zu treffen.