L’autodiscipline de prospection – Rick Jordan

IJe pense que le désir de Dieu est que nous réalisions tous nos rêves. .

J’aimerais partager avec vous le chemin qui m’a conduit au succès et au rang de Diamond. 

Lorsque j’ai commencé, j’étais très impliqué dans ma compagnie d’assurance. Cette compagnie était dans ma famille depuis plus de 100 ans. Comment pouvais-je la quitter ? J’avais très peu de temps à disposition et devais en tirer le meilleur parti possible. Je me suis donc renseigné sur les activités qui m’aideraient à être performant et c’est ce que je vais partager avec vous. 

Numéro 1 – Prospection

IlI est essentiel de savoir que l’activité que nous poursuivons nous rapportera de l’argent. Quelle est cette activité ? C’est la prospection. Nous sommes rémunérés pour prospecter ! 

Aux USA, l’un des moments où l’espace publicitaire télévisé coûte le plus cher a lieu durant le Super Bowl (finale football professionnel américain). Pourquoi les tarifs sont-ils si élevés ? Parce que des millions de personnes à travers le monde regardent le match, donc la portée de la publicité est spectaculaire ! Je voulais contacter le plus de personnes possibles. Mon objectif a donc été de joindre deux personnes par jour. J’avais une heure par jour pour développer mon entreprise, j’ai donc utilisé ce temps pour chercher deux nouveaux prospects par jour. Je vous incite à procéder ainsi : si vous avez deux heures à disposition, vous pouvez contacter quatre personnes, si vous en avez trois, vous pouvez en contacter six et ainsi de suite. Donc pour chaque heure de chaque jour passée à travailler pour votre entreprise Unicity, vous avez la possibilité de parler avec deux personnes au minimum. 

En raison de mes antécédents dans le domaine de l’assurance, j’aime les statistiques. En fait, lorsque je travaillais pour obtenir mon diplôme d’études supérieures dans le secteur des assurances et gestion du risque, j’ai pris plusieurs classes de statistiques et j’ai appris ce principe : le principe des grands nombres. Si je parle avec deux personnes quotidiennement, cela fait 14 personnes par semaine, 60 par mois et 720 personnes par année. Si vous parlez avec 720 personnes au cours des prochains 365 jours, pensez-vous trouver 3 partenaires ? 5 partenaires ? Pensez-vous pouvoir trouver un nombre important de personnes qui souhaitent vous rejoindre, que ce soit pour l’opportunité commerciale ou pour les produits ? Admettons que vous ayez trouvé 5 partenaires qui s’engagent et suivent votre exemple, regardez comme les nombres augmentent puis, vous ajoutez encore 5 partenaires. Alors avec ce scénario, combien de personnes sont actives ? Le total est de 31 personnes ! Considérons à présent le nombre de fois que de la publicité a été faite pour votre entreprise. Vous avez plus de 22’000 contactées. Combien d’entre-elles seront intéressées par les produits, par l’opportunité commerciale ou par les deux ? Avec autant de publicité, pensez-vous pouvoir atteindre le rang de Diamond ? ABSOLUMENT !!!!

Numéro 2 – Discipline personnelle

don’t feel like doing them. 

‘Le pont entre vos objectifs et vos accomplissements’ est la discipline personnelle.  Après avoir travaillé constamment durant 6 semaines, en contactant deux personnes par jour, je n’avais pas manqué un seul jour. J’étais résolu à respecter cet engagement. Mais un soir, alors que j’étais déjà au lit et pensais aux activités de la journée, j’ai réalisé que j’avais oublié de passer ces deux appels téléphoniques. Que ferait la plupart des gens ? Ils laisseraient tomber et déciderait de reporter ces appels au lendemain, n’est-ce pas ? compenser pour la différence et tout sera comme avant. Mais vous savez, je réalisais que ‘la consistance est ce qui rend le procédé magique !’ Je me suis donc relevé, je suis sorti de mon lit et suis allé dans mon bureau, il était 22h30. J’ai regardé ma liste de prospects et ai appelé deux personnes. Les deux ont accepté de me rencontrer, en fait, lorsque je me suis retrouvé avec eux, ils étaient tellement surpris que j’aie téléphoné à 22h30. Pour eux, il était clair que si je les avais appelés à une heure pareille, c’était pour quelque chose d’important. La discipline personnelle est essentielle pour pouvoir arriver là, où l’on veut être. Quelle est la définition de discipline personnelle ? C’est d’arriver à se motiver pour faire qu’il y a à faire, même si c’est difficile.

Il existe bien sûre beaucoup d’autres principes associés au succès, mais ce qui se trouve au sommet de ma liste est d’identifier quelles activités me rapporteront un revenu et d’avoir la discipline personnelle de poursuivre ces activités. Au fil du temps, effectuer de petites choses simples (tous les jours) vous apportera le succès que vous méritez. Vous deviendrez la personne que vous rêvez d’être, dans tous les aspects de votre vie. Je vous souhaite bonne chance et je me réjouis de vous voir lors de mes voyages avec Unicity.

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